一眼看穿屋主售屋原因！買房別再只看開價　地政士揭「議價神器」神助攻

記者陳韋帆／台北報導

房市進入「大繼承時代」，購屋議價邏輯正發生根本性變革！正業地政士事務所所長鄭文在指出，台灣房屋出售原因中，繼承占比已從16年前的1/12飆升至去年的1/3，另外也有房貸壓力等各種原因急售，幾乎2間房子就有1間具有這樣的可強力議價特徵，只要掌握議價神器「謄本資料」，就有機會挖掘到隱藏資訊，了解屋主售屋原因，知己知彼，更有機會買到相對便宜的房屋。

鄭文在表示，去年換手的房屋中，繼承取得的占比已達1/3。對於買方而言，這是不容忽視的利多，因為繼承或贈與取得的房屋，賣方取得成本幾近於零，議價時沒有「賠錢」的心理關卡，只有「要賣不賣」的感受問題。相較於「買賣」取得的屋主有實價登錄的成本考量，繼承屋的議價想像空間顯然更為廣大。

至於如何了解屋主房屋持有狀態，並從其中判斷其心態，他指出，可從謄本資料查詢。

鄭文在說明，不動產「謄本資料」分為三大重點如下：

一、「標示部」，記載建物面積與用途，這是多數買方最重視的部分。

二、「所有權部」，若登記原因為繼承或贈與，代表賣方無取得成本壓力；若是買賣，則需配合實價登錄查詢其當年取得價格。

三、「他項權利部」，若記載多順位抵押權或民間設定，顯示屋主資金壓力極大，這類房屋往往是買方強力議價的最佳標的。

除了謄本資料的三大資訊判斷，鄭文在也提到，近期「青年安心之亂」引發的房貸壓力也成為議價利器，當銀行寬限期結束，屋主從只繳息轉為本息攤還，還款金額可能瞬間暴增2至3倍。

他指出，若賣方收入難以負荷跳升的房貸，或是他項權利部顯示有私人設定，就代表有急迫售屋壓力。

鄭文在說，謄本資料屬於公開資訊，不違反個資法且容易取得，其成本每張20元，以一間房子來說，通常金額也不過幾十元至數百元，購屋族針對中意的房屋查詢，就有機會找到最輕鬆的議價方式。