業務高手都是天生的？中信房屋陳彥志用「這招」逆襲寫下千萬業績

專案中心／綜合報導

在房仲業界，有人靠流量竄紅，有人以話術取勝，但中信房屋信義安和加盟店服務的陳彥志經理，卻用「穩紮穩打」四個字，走出了屬於自己的一片天。日前，他榮獲「台北市不動產仲介公會第20屆傑出不動產經紀人員」殊榮，為長達19年的房仲生涯寫下光輝時刻。陳彥志表示，這個獎不只是對過去的肯定，更是對自己當初沒有放棄的慶幸。

陳彥志從不諱言，自己並非天生的業務高手。退伍後，因太太早已在房仲業闖出一片天，他抱著「試試看」的心情踏進這一行。「我不擅長讀書，但我喜歡交朋友，」他笑著回憶。然而，現實並不浪漫，在前一家公司的十多年裡，他經歷著沒有底薪的日子，肩上扛著生活的壓力，一度幾乎喘不過氣。但他沒有急於求成，反而一步一腳印，用十年時間一點一滴累積客戶與口碑，直到三年前加入中信房屋，這份厚積薄發的實力終於開花結果，他的年度業績一舉突破千萬大關。

「好的業務，不是靠短期衝刺，而是靠長期信任的累積。」陳彥志用「穩紮穩打」形容自己的從業風格，而這份信任，來自他始終秉持的「真誠」與「專業」。無論面對買方或賣方，他從不讓客戶買貴或賣便宜，總是用最中肯的建議，幫助客戶做出最適合自己的決定。他不走網紅流量路線，不靠華麗話術包裝，而是將心力專注在每一次服務的品質上。正因如此，許多客戶不僅自己成為回頭客，更放心地將親朋好友介紹給他，讓他擁有一個穩定且持續擴大的客群。

 

陳彥志印象最深刻的成交故事可以追溯到十幾年前。當時一位客戶購買了頂樓加蓋的物件後，因聽信友人說詞，擔心違建會被拆除，急著想賠錢解約。當時陳彥志沒有急著促成交易，反而耐心安撫，勸他安心自住。十多年過去，那位客戶不僅住得舒適滿意，更感激他當年的堅持，因為以現在的房價，根本買不回同樣條件的房子。類似的情節在他職涯中屢見不鮮，他常鼓勵客戶別因小缺點而錯過好房子，事後客戶總是慶幸當初聽了他的建議。

陳彥志加入中信房屋信義安和加盟店，如今已是第四個年頭。陳彥志坦言，這是他職涯中最重要的轉折點之一。中信房屋具有深耕40年的悠久歷史，信譽卓越，信義安和加盟店更是2025年度台北市業績第一名的優秀團隊。在這裡，跨店聯賣的機會多，同事之間合作無間，往往能擦出意想不到的火花。高績效的工作環境，也成為他不斷進步的動力，讓他能更專注於客戶服務，獲得業界更多的認可。

談及未來，45 歲的陳彥志已有不同的體悟。他不再追求業績突破兩千萬、三千萬的高峰，而是希望穩穩地做好每一位客戶的服務，持續為他們創造價值、找到理想的家。同時，也能陪伴孩子健康成長，兼顧事業與家庭。這次獲獎，對他而言最重要的是「感謝」。感謝父母的養育之恩，感謝太太在低潮時的支持，感謝主管與團隊的協助，更感謝每一位客戶的信任。正因為有這些力量，他才能在房仲這條路上穩步前行，最終迎來屬於自己的豐收時刻。