獨家 / 川普曾說「要懂得跟鱷魚作朋友」 他痛批川普自己就是鱷魚、土匪

資深記者鍾志鵬  台北報導

▲川普曾說「要懂得跟鱷魚作朋友」，前臺師大所長夏學理教授痛批川普自己就是鱷魚、土匪圖。（圖／翻攝自pixabay網站）

美國總統川普公布對等關稅又暫緩90天，傳出關稅豁免清單，但川普卻說是假消息。深度觀察川普的作法，完全符合過去他在商場上的談判三部曲「先威脅→再釋善意→最後達標」。川普曾經說過：「如果你要住在河裡，就要懂得跟鱷魚作朋友」。前臺師大所長夏學理教授重話痛批，川普自己就是鱷魚、更是土匪。他這麼做，就是代表「美國本身的財政問題已經非常非常嚴重，不救不行、要世界救美國，又不能低姿態」，川普現在這樣高姿態，就是在掩飾美國已經步向下坡的事實。

▲川普曾說「要懂得跟鱷魚作朋友」，前臺師大所長夏學理教授痛批川普自己就是鱷魚、土匪圖。（圖／翻攝自pixabay網站）

川普曝商人談判三部曲「威脅→善意→達標」 被看破手腳但只能無奈

川普在當上總統之前，早已經被外界知道他是重商主義的人，為了贏，談判唯一目的就是要對手臣服於他、順他的意。曾經說：想要快樂的工作環境就是….「如果你要住在河裡，就要懂得跟鱷魚作朋友」

《川普學》曝光，川普員工有跟著他作事二三十年的，他覺得自己運氣很好，能夠跟這些員工共事那麼久，他很喜歡他們，相信他們也喜歡他，這就是令他感到快樂的工作環境。也由於他秉持著「如果你要住在河裡，就要懂得跟鱷魚作朋友」的想法，所以，他和大家互相尊重、合作無間。那麼如何互相尊重、合作無間呢？他用的方法是，「找出對方的優點，認真找到對方讓自己欣賞的優點」。

但根據《向川普學談判》整合分析他的對等關稅攪亂世界自由貿易秩序的發展，透過「掌握人性、製造衝突以及善用槓桿、威脅….」等3個談判階段，來逼對手臣服於他，他也達到目的。

一、川普的商人本質：不只是交易者，更是舞台上的操盤手

1.結果導向：不談感情，只談利益：

川普談判最大的特點是：「我只在乎結果，我要贏。」他對於過程、情感、歷史情誼等因素不看重，認為商場如戰場，凡事「先看對我有沒有利」。

2.喜歡高風險、高報酬的交易：

他敢於開價極高、要求極嚴，因為相信只要把對方「逼到極限」，對方為了避免更糟結果，反而會接受他的條件。

3.把談判當表演，操作媒體與民意：

川普是懂媒體的商人，會用推文、新聞、記者會來放話、造勢、壓力測試，讓談判不只發生在會議室，也在全世界的眼中上演。

4.談判時，相對外人看起來強勢，但書中強調信任、和諧與共贏。

二、川普如何「逼對手談判」：三階段策略解析

1.第一階段：製造不安與風險感：

■公開放狠話：如「你們佔美國便宜太久了，我們不能再忍受」。

■揚言毀約、制裁、提高關稅：故意誇張破壞現狀，引起震撼。

■把談判對象妖魔化：讓群眾站在自己這邊，為「正義談判」爭取民意。

目的：創造緊張局勢，讓對方知道不談的代價會更高。

2.第二階段：釋放訊號，留下可談空間

■強調「我想要公平」而非報復：營造自己是受害者，對方才是壓迫者。

■發出模糊善意：如「我們願意談，但條件要對我們有利」。

■設下期限與條件：施壓同時也製造緊迫感。

目的：讓對方思考談判是否能避免損失，進入心理動搖期。

3.第三階段：快速出招，達成交易

■在關鍵時刻讓步一小步：營造「我們讓步了，你也該讓步」的感覺。

■先達成一部分協議：快速宣稱勝利，逼對方繼續讓步。

■立即透過媒體宣布勝利：鞏固談判成果，形成壓倒性氛圍。

目的：讓對方無法回頭、無法否認成果，快速落實對他有利的協議。

四、川普談判的最終目標：「贏」＝讓對方被迫接受美國版本的條件

川普談判不求公平、不講倫理、不重雙贏，他要的是：

■壓低成本、提高對美有利條件；

■宣稱「我讓美國再度偉大」的戰果；

■把對方變成輸家，自己成為英雄。

▲川普曾說「要懂得跟鱷魚作朋友」，前臺師大所長夏學理教授痛批川普自己就是鱷魚、土匪圖。（圖／翻攝自pixabay網站）

他打臉川普「要跟鱷魚作朋友」說  川普自己就是鱷魚、土匪

前臺師大所長夏學理教授分析，川普說的：「如果你要住在河裡，就要懂得跟鱷魚作朋友」的這句話，雖然一開始聽起來，好像有意思。但就現實面：鱷魚看到獵物，根本不可能與獵物和平相處。另從象徵面來說，鱷魚危險，象徵權勢、掌控者、與制度守護者，且若單純只是川普發聲沒人會理他，但加上「美國總統」頭銜的川普，世界就不得不理他了。

但今日真實的美國情況，就像只剩下一個發號施令的大腦，（就像英國現在保留天文物理學家史蒂芬.霍金的大腦那樣）。美國的製造業高度仰賴全世界，美國國內的最底層勞務工作也極大幅度仰賴接受低薪的移民。也就是說，大腦雖在美國，但四肢手腳卻在國外，美國國民的薪資人事成本，讓資方乏力承擔。再加上高達36兆美元的債務問題，使新移民的美國夢碎。當自己回到30多年前留學的加州及洛杉磯地區看看，竟然跟他當年看過的景象幾乎一樣。易言之，進步實在有限，退步卻屬常見。

種種因素加起來，川普對等關稅的本質原因，是川普為了搶救美國，再不救恐怕會來不及。川普以粗暴直接的對等關稅策略，迫使各國談判，減少貿易逆差，也無法進步。這與川普說的「如果你要住在河裡，就要懂得跟鱷魚作朋友」，根本就不是同一回事….

夏學理教授痛批：川普自己就是鱷魚，是鱷魚把原本在岸上好好生活的大家，拖下水、拖下泥沼、拖下河流，成為鱷魚口中撕咬啃噬的獵物。川普的生存法則是：如果我苦，大家也別想好過，於是，把世界困在泥沼中任他擺佈。如此的川普，當然不只是鱷魚、更是個土匪。這場局會怎麼發展，全世界正在高度關注中。

▲川普曾說「要懂得跟鱷魚作朋友」，前臺師大所長夏學理教授痛批川普自己就是鱷魚、土匪圖。（圖／翻攝自pixabay網站）

▲川普曾說「要懂得跟鱷魚作朋友」，前臺師大所長夏學理教授痛批川普自己就是鱷魚、土匪圖片。（圖／夏學理教授提供）

本文採訪撰寫與摘自大喜文化出版之《川普學》、高寶書版出版之《向川普學談判》