財經中心／師瑞德報導
▲川普政治風格如同情緒多變的談判對手，理解其脈絡才能因應有方。圖／翻攝自THE White House粉專）
針對美國宣布將對台灣部分產品課徵32%關稅一事，引發產業界及政界高度關注，市場擔憂此舉可能對出口造成重大衝擊。不過，台美加商業商會的產業觀察者Madeleine Cheng強調，這並不單純是一場貿易戰，更是一場外交談判的棋局。「要看懂川普，才能破解這一局，」Madeleine Cheng指出，這次的記者會與其說是正式宣示，不如說是一場煙霧彈，背後真正的意圖，是創造出有利美方的談判局面。她以比喻說，應該把川普當作一位「心情善變的女友」，只要理解他的思維邏輯，便能知道如何應對。
她進一步分析，川普身為商人出身，擅長創造「局」，吸引對手進場談判。對他而言，談判不只是能力，更是熱情所在。「這是一場話語權的競賽，川普要的是大家來找他談、來讓利。」。
至於是否可以放棄美國市場？她認為，這幾乎是不可能的選項。「美國市場擁有3.5億人口，消費力佔全球1/4，即便人口不如中國或印度多，但市場價值遠勝其他國家。」她強調，很多原物料出口國與製造商即使虧損，也不願輕易放棄與美國的貿易往來，因為放棄了可能就再也回不來。
對於此次32%的關稅，她認為數字本身並非重點。「川普就是用這種驚人的數字來逼大家談判，讓利給美國。」她強調，關鍵在於政府是否具備國際談判的實力與人才，能否理解這背後是一場談判戰略。「其實美國財政部長也講得很清楚，4月9日關稅才會正式生效，美國也歡迎各國提出方案協商，這就是川普一貫的做法：用威脅創造談判空間，」
她感嘆，目前台灣的公務體系中，缺乏實際經商經驗，導致在面對這種高度談判性的國際局勢時，反應顯得僵化。「這不是時候只是擔心，政府能做的其實很多，重點是要看得懂對方的戰略，懂得下棋。」
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